اعطای نمایندگی شرکت

صاحب یک شرکت تولیدی هستم. قصد دارم برای فروش محصولاتم در شهرستان‌ها نمایندگی ایجاد کنم. نمی‌دانم آیا این کار من به موقع است یا خیر؟ همچنین نمی‌دانم چه نکاتی را باید در این مسیر رعایت کنم. لطفا من را راهنمایی کنید. 

ارسال سوال 2 سال قبل
محسن اسدی

بیش از هر چیز باید به شما یادآوری کنیم که توسعه و گسترش سیستم فروش، مناسبات خاص خود را دارد. ابتدا یک تیم مناسب را برای این منظور تشکیل بدهید و شروع به جمع‌آوری اطلاعات مختلف مورد نیاز کنید. این اطلاعات تصویر واقعی‌تری را از نیاز هموطنان شهرستانی به محصولات شما نشان خواهد داد. همچنین راه‌های مختلف عرضه محصولات‌تان در شهرستان را روشن می‌کند. در بسیاری از مواقع شما می‌توانید بدون مشکل شبکه فروش‌تان را در سطح کشور بدون ایجاد نمایندگی هم توسعه بدهید. این روش بسیار کم هزینه‌تر و کم دردسرتر است. اما در بسیاری از مواقع وجود نمایندگی ضروری به نظر می‌رسد. در این شرایط ابتدا شهرهای بزرگ (مراکز استان‌ها) یا شهرهایی را انتخاب کنید که به هر دلیل متقاضیان بیشتری برای کالای شما در آنها وجود دارد. هر چه محدودتر، بهتر. حتی می‌توانید با یک شهر به‌صورت پایلوت شروع کرده و همه مسایل و مشکلات را تجربه کنید و بعد یکی یکی شهرها را اضافه کنید. اقدام مهم دیگر این است که در روزنامه‌های کثیرالانتشار یا روزنامه‌های محلی، آگهی پذیرش نمایندگی درج کنید و تعداد زیادی از افراد را برای مصاحبه دعوت کنید. درباره افراد و سوابق آنها کاملا به دقت و باحوصله و در محل تحقیق کنید. به هیچ وجه عجله نکنید و بهترین‌ها را انتخاب کنید. در نظر داشته باشید که شما از محل دور هستید و باید به افراد اعتماد کامل داشته باشید. نکته کلیدی دیگر این است که شرح وظایف مشخص و قراردادهای روشنی را برای نمایندگان تهیه کنید و تبلیغات در شهرستان‌ها را نیز فراموش نکنید. این کار ضمن افزایش فروش شما می‌تواند باعث دلگرمی نمایندگان و جدی گرفتن کار توسط آنها شود. نکته آخر اینکه به فرهنگ و رسوم شهرها به‌صورت جداگانه توجه کنید. شاید در روش کار شما تاثیری داشته باشد.

گروه مشاورین روزنامه فرصت امروز

شماره تماس : 86073296-021

ارسال پاسخ 2 سال قبل

با ما در ارتباط باشید

021.88895341

021.88895342

[email protected]

شبکه های اجتماعی